“果味”电子烟被禁，电子烟出路何在？赋味给你答案

摘要：电子烟国标”出台，电子烟迎来继网络禁售之后的最强监管。事实上，在上述新规正式执行前，国家烟草专卖局早在3月11日就已经发布《电子烟管理办法》，各路经销商已经进行了半年多的疯狂营销和囤货。

电子烟国标”出台，电子烟迎来继网络禁售之后的最强监管。事实上，在上述新规正式执行前，国家烟草专卖局早在3月11日就已经发布《电子烟管理办法》，各路经销商已经进行了半年多的疯狂营销和囤货。

90后焦焦抽电子烟两三年了，原本是为了戒掉传统香烟，但随后他对绿豆沙风味的电子烟上瘾了。最近几个月，不断有商家建议他囤货，焦焦拒绝了，“如果市场不卖果味电子烟，我就不抽了，本身就想着要戒烟的，自己不够有毅力。外界既然有了无可规避的环境，正好督促自己戒烟。”

用户没有果味电子烟抽，零售店没有用户喜好的电子烟可卖，双方都陷入了对行业的观望中。而对大大小小的电子烟品牌来说，失去果味电子烟产品，原有渠道归零，也如同失去了左膀右臂的巨人，有劲没处使。


狂飙突进了几年的电子烟行业，在仅剩的“国标”烟草味电子烟这一道“同题作文”面前，还能使出什么招数?

虽然新规落地前的几个月零售商的销量都不错，但大家心里都知道，这也就是“最后的疯狂”。如今10月份快过半了，大强只卖了一千多块钱，一方面因为前几个月用户囤货比较多，再就是烟草味的电子烟还没有被大多数人接受。剩下极少数顾客购买国标电子烟，一些是为了戒掉传统香烟的中老年烟民，还有的是在办公室等场所不能抽传统烟时用电子烟作为替代，但这类顾客数量极少。

电子烟的用户、零售商、代理商陷入了悲观情绪中。

如今电子烟行业从业者的第一步是合规，即拿到对应的许可证。

除了品牌需要持证生产，渠道方面，所有的电子烟零售店必须取得烟草局颁发的电子烟零售许可证，不再有品牌专营店，取而代之的是电子烟统一零售店，店主需要从烟草局统一平台采购国标电子烟。

据《2021年电子烟产业蓝皮书》数据，截至2022年上半年，国内电子烟制造及品牌企业超过1500家，其中品牌企业近200家，电子烟供应链和周边服务企业近10万家，电子烟零售网点19万家。悦刻在过去几年里拥有超过1.5万家零售门店，其他品牌也都以专卖店或集合店的形式拥有几百到几千家不等的线下零售店。

目前拿到牌照的电子烟品牌只有四十多个。据全国各地发布的电子烟零售点布局规划，预计总量仅为5万个左右。也就是说，短期来看，上百个电子烟品牌，近14万零售店将被淘汰出局。


在产品上，一直以来，电子烟品牌致力于各种口味的研发，比较热门的有绿豆、可乐、西瓜风味，还有紫薯、青芒、蓝莓、柠檬茶、薄荷、老冰棍等几十种。据多位业内人士的说法，过往电子烟销量中，95%以上都是果味电子烟，选择烟草味电子烟的人寥寥无几。

如今，禁售所有的果味电子烟，烟草味电子烟要通过“国标”才能上市。全行业被打回了同一起点，开始同题作答。这就解释了，为何整个电子烟行业弥漫着悲观情绪。

国内电子烟从业者最担心的达摩克里斯之剑就是政策，他分析，烟草局为电子烟搭建了跟卷烟一样的全国统一采购平台和专门的电子烟部门，每个省为电子烟设立了专门的仓库和物流等。这证明，国内市场将来是稳定、持续发展的趋势。

不过，眼下一个很残酷的现实是，工厂、品牌、渠道、零售商户都在洗牌，“整个行业唱衰的声音多，是因为被洗掉的人是大多数。”

孙海铭认为，电子烟的行业前景是明朗的，探索过程是曲折的。“未来放在消费者面前的只有烟草口味的香烟跟电子烟，当50后、60后、70后烟民逐渐退出主流消费市场，我认为80后、90后、00后会更倾向于选电子烟。”

至于口味问题，他承认，目前停售果味电子烟，会对习惯了这些口味的用户造成冲击。“下一步，还没有对尼古丁成瘾的，仅仅是为了耍酷、耍帅而抽电子烟的小年轻将彻底告别电子烟，那些已经尼古丁成瘾的烟民，不会因为口味的改变而改变。”

至于哪家能率先突出重围，还要等待下一步市场反馈。

电子烟出路在哪?

电子烟不是新鲜事物，早在2003年就诞生了。但这个行业被引爆还是在2018年到2019年。

罗永浩推出的小野电子烟，加上陈冠希代言，高调进入了大众视野;锤子科技1号员工朱萧木创立了福禄电子烟，受到关注;另一个备受瞩目的品牌悦刻，在2018年和2019年陆续拿到了三轮融资，估值冲到了20多亿美元。

资本催生、创业者活跃，电子烟行业走上了快车道。

2019年10月，电子烟“线上禁售令”实施，行业第一次遭受政策强监管。随后，各品牌调转重心，在全国范围内大举开店。

在从业者眼里，电子烟行业的格局，分为悦刻和其他。悦刻以超过60%的市场份额稳坐行业第一的位置，其他企业中，柚子、铂德、小野、福禄、雪加、魔笛等品牌有一定知名度，体量相差不大。


此次新规后，唐超颖预估，未来电子烟行业整体规模要下滑70%-80%。因为电子烟的用户还是以年轻的新烟民为主，这几年才开始风靡，年轻人大部分不是对电子烟中的尼古丁沉迷，只是成瘾在一些果味和冰冰凉凉的体验上，其实跟喝奶茶、咖啡差不多，“让年轻人接受烟草味的电子烟是比较难的，大部分年轻人的瘾还没有太大，很可能会戒掉。”

也有人猜测用户会转向电子烟的替代品。目前市面上已经有名为“口味棒”、“增味棒”等产品流传，其原理是在国标电子烟烟弹上增加一个滤嘴棒，带来水果味、凉感的效果。口味虽不如果味电子烟，但可以一定程度上提高体验。

所谓的增味棒可以叫电子烟的配套品，在赋味增味棒已上线2000家门店  在全面开售新国标后约有一半的门店10月销售额在1万以下，在上线赋味果香支后，这部分月销量在1W以下的店铺11月销售额约有26%提升到了1-2万之间，53%提升到了2-3万的区间，21%提升到了3万以上，而本来销售额就在1万以上的门店平均销售额提升幅度也在50%-80%，这其中虽然也有国标弹供货逐渐充足以及消费者开始尝试并接受新国标的原因，但赋味果香支也的确在这中间起到了很大程度上润滑过渡的作用。

 目前做得最好的店平均每天能卖出20盒左右的果香支产品，大约是国标弹销量的68%，也就是近7成客人在购买国标弹的同时会购买果香支，就算是做得一般的门店每天也有5-10盒左右的销量，比例也能达到约60%的国标销量。

 此外，还有部分之前尝试过新国标烟草口味后明确表示不会购买的客人，在连接赋味果香支再度尝试后，近6成消费者愿意接受购买新国标配上赋味果香支一起使用，另外约有1成觉得太麻烦，还有3成表示自己手上还有果味弹囤货。

 也有约2成店主为了让客户低成本过渡到新国标时代，将赋味果香支做为购买新国标烟弹的赠品直接送给客户。虽然失去了果香支这一部分的利润，但也大大提高了新国标的销量。

如今的电子烟行业，出路是在国标烟草味领域做技术创新。如何在符合标准的情况下，尽可能还原烟草的口感，将柔顺度调到更好，是对品牌们的考验。再次的出路就是寻找可替代果味产品的赋味果味棒了。