国标时代，增味果香分店有效解决了数万店主的燃眉之急。

电子烟新国标落地已经一个多月了，11月1日开始征收电子烟消费税。在现有国标口味无法满足现有用户需求的同时，新国标满月叠加了税收影响，进一步压缩了电子烟的利润空间。

电子烟新国标落地已经一个多月了，11月1日起，电子烟也开始征收消费税。在现有国标无法满足现有用户需求的同时，新国标满月叠加了税收影响，进一步压缩了电子烟的利润空间，电子烟专卖店首当其冲:曾经销售网点门可罗雀，甚至门上还贴着转租的字样；剩下的零售商首先考虑最重要的两件事:开门不开门，开锅不开锅。面对新的情况，他们是我们身边最先感受到痛苦，也最了解痛苦的一群人。新政对电子烟销售的影响开始凸显。

随着水果味成为过去，市场上出现了一种可以与电子烟配合使用的带香味的过滤嘴。目前已有多个品牌推出相关产品，如“调味棒”、“果味棒”、“调味棒”。原理类似，就是在国标电子烟的烟芯上增加了滤棒，让烟气通过滤棒过滤，赋予国标烟用香精电子烟果味清凉的效果，一定程度上丰富了味觉体验。

不过，味道吧目前处于争议阶段，反对意见很多。

但味吧是一个新的品类，目前还没有明确的监管依据。新品类的规范估计还需要一段时间，但就目前来看，它是真实存在的，是公认的市场需求。

面对不断上涨的零售价格，短时间内，用户很难接受国标的味道，大量用户流失。与其过多考虑口味对错，不如先解决当前市场需求和社交用户满足“当务之急”。



一、果味吧解决了店主的燃眉之急。

大家都知道今年10月销量惨，但不知道有多惨。电子烟国标发布后，因为没有更多果味电子烟供应，终端不明确，流失了一部分客户。之前受一系列电子烟新规影响，我以为会有大量囤积客户。根据大量店主的反应，并没有出现大量囤积的顾客。有店家抱怨销量环比下降70%以上，称之为腰斩。

在这个时期，推动国家标准消费，“消费附加值”是所有零售店老板考虑的核心问题。

不少店主反应，自10月1日起，非国标果味产品全部下架，但销量却迎来断崖式下滑，甚至有几天处于完全“零收入”的状态。在高昂的房租和养家成本的巨大压力下，许多零售店新出现了各种水果口味的“口味过滤器”，其中最受好评的是风味果味棒，许多店主通过风味果味棒获得了额外的。

根据零售店主的普遍统计，目前平均每两个拨入店内的顾客中，就有一个会在店员的推荐下试吃风味果香分店；但经过试用，“g b+风味”组合的成功率已经达到了40%左右。目前，粤K山烤25已经成为GB在其门店最畅销的产品。


店主还提到，虽然与过渡期相比，烟弹的销量有所下降，但加味果香分店为其带来了另一项收入:从10月17日正式上架开始，到10月31日，总共有12天的营业时间。目前，其10家特许店已售出约2200盒，其中20多位顾客在使用后直接购买了整套(全套10盒)，还不算香烟弹增加的收入。

风味调味棒已畅销广东、湖北、四川、重庆、江苏等地。

第二，口味是衡量市场是否接受的唯一标准。

说到对风味的评价，零售店老板表示，对他们零售店来说，味道是最重要的。在上架之前，他已经尝试了一段时间。在亲自对比了市面上主流的国标弹后，他发现“有路忘河”和“印彩云溪烟雾弹”带“粤K”最合适，可以完全掩盖烟香，而森林回春和滚岩烘焙带红运会比前两者烟香更浓，虽然香型棒不能完全掩盖烟香很浓的烟雾弹。但它确实有一种不同的味道，混合着烟草的醇香和水果的香味。当然在口感和口感上有非常主观的个人喜好，一个人可能喜欢的烟弹和味道会完全不一样。

付伟的联合创始人还说:“我们必须明确，所有电子烟品牌的烟雾本身都有烟草的底层味道。这种底香来自国标电子烟品牌加香产品的精华，每家都有自己的产品特色。对于像Tasty Bar这样的复合产品，解决方案必须是直接的。我们需要弄清楚Tasty Bar能为店主和市场用户解决什么问题。一个是国标产品凉性的限制，一个是果味不足。这是市场问题的根源。所以我们直接用爆珠给出清味解。因为这本来就是解决现实硬需求的产品。目前，我们有10种口味，11月初将推出一系列复合口味。每根连在一起的香烟，用后都可以冰镇果味。”

目前从市场反馈来看，橘子、柠檬、蜜瓜的销量最高。另一方面，不少店主也表示，香精进货成本低，几百块就能上架，几乎没有积压风险。一盒18支可以试抽，而且不疼。用户买一盒能抽900支烟的成本也极低。从综合成本和收益来看，车主可以不亏，而且实际上可以提高国标中烟弹的销量。多卖一盒也是钱。毕竟在业绩已经跌到谷底的时候，无论做什么都是在变好。


说到这，加味果味香烟还有一个额外的优势，就是解决了传统雾化电子烟一直解决不了的痛点，那就是漏油。因为雾化电子烟的结构问题，虽然各个厂家在漏油方面做了很多工作，但是到目前为止，并没有完全消除。而加味果味香烟是用来防止烟油雾化电子烟通过过滤棉漏油和冷凝液回流的。

满足用户需求是经济的本质。从口味棒诞生到市场需求旺盛，考虑超出能力范围的口味棒是否合规意义不大。就监管部门而言，味道吧没有定义和定位，没有处罚依据。至少目前低迷的国标市场目前是需要味吧的！