电子烟和蒸汽产品市场香气缭绕

    电子烟和蒸汽行业的特殊需求，推动新一代有活力的创新香料公司如Flavoriq等公司的发展。Flavoriq是最近从赫兹香料公司剥离出来的公司。

　　在传统的烟草制品中，香味添加剂一直发挥着相当大的作用，但电子烟和蒸汽产品的出现开辟了一个要征服的全新世界。这个新的细分市场已经变得如此重要，以至于大的历史悠久的香料公司被迫确保在被新进入者抢走所有蛋糕之前分得一杯羹。

　　在这种情况下，位于迪拜(阿联酋)，仅成立于2014年的FlavoriqDMCC就是一家从全球市场领导者德国的赫兹香料公司剥离出来的公司。正式把它自己定位为赫兹的“战略伙伴”，Flavoriq决定严格设为B2B公司，专门销售工业数量订购的产品(对香料的最低订单为5公斤和对电子烟液的最低订单是25公斤)。“这个决定对保持我们的重点是有必要的，向我们的客户保证我们永远不会是直接的竞争对手，”赫兹的董事总经理菲利普·N·赫兹代表FlavoriqDMCC向《亚洲烟草》解释道。

　　迪拜被选为公司的总部，是因为其在行业的东亚生产工厂以及其在欧洲和中东地区的主要市场之间有利的战略位置。“迪拜作为一个活跃的全球中心，坐落在东部和西部世界之间的理想位置，使Flavoriq受益于最佳国际环境，”菲利普·赫兹解释道。此外，经济繁荣的城市、商业性强、优秀的基础设施，以及便利的交通，使迪拜成为年轻的、创新型初创企业如Flavoriq等的理想位置。

　　多元化阵容的国际客户，如大中型电子烟叶制造商、电子烟制造商以及有联系的跨国烟草公司，Flavoriq目前库存有接近100种可定制的平台香料。但是它真正的力量在于该公司能够为电子烟和蒸汽产品业开发和提供创新和定制的解决方案。“正是这种定制的香料设计服务，能生产签名香料，将使我们的客户脱颖而出，”赫兹断言。“在开发所有项目时，我们都与客户密切合作，针对它们特定的应用程序或设备，创建一种香料或电子烟液系统，”赫兹声称。

　　除了Flavoriq总有存货的大约100种平台项目外，在第一年的运作中，它就开发了300多种各种用途的定制产品，如一次性电子烟、烟弹、瓶子等等，不仅证明了它受客户欢迎的程度，而且还证明了其业务活跃。“我们一般以不同的方式细分味道类别，如烟草、水果、新鲜、鸡尾酒以及与烟草相关的、水烟相关的和蒸汽产品独有的味道。尽管特定的味道属性可以来自不同的烟草产品，但是我们对它们进行重新设计和调整，以用于电子烟，”赫兹说。但是除了单一味道的电子烟液外，他还看到把香料混合到他所说的“混合香料”中的强劲趋势，这一过程还需要进行艰苦的实验和测试，以获得预想的结果。

　　Flavoriq在迪拜负责所有战略活动、销售和客户支持，以及营销和运输，所有经营活动，如开发、测试、质量控制和制造都由赫兹香料在德国的公司负责，最近它升级其生产设施使浓缩香料的年产量超过了3000吨。在德国的生产还保证卓越的质量标准，并严格遵守所有适用的法规。例如，Flavoriq供应的所有香料或电子烟液是在HACCP认证的环境中使用药物级(UPS)和食品级的成分生产的。此外，赫兹香料遵循《药品生产质量管理规范指南》，并在过去10年中进行了DIN EN ISO 9001:2011认证。为了确保最高质量和产品的一致性，赫兹香料专家采用先进的方法如GC-MS或近红外光谱分析，每一批电子烟液离开生产线时也测试了其尼古丁含量。

　　菲利普·赫兹称，一个发展大挑战是模仿燃烧卷烟的味道。“在市场上我们传统烟草味道很受重视，电子烟不提供创建来自于燃烧烟草的味道平台。但最终在即在将到来的技术如结合‘加热非燃烧’技术的帮助下，我们能够解决这个问题，”赫兹说。但另一个挑战植根于硬件本身，即新产品将使用的电子烟或蒸汽产品设备。“如果在实验室测试阶段，我们发现来自电子烟原料的无香味电子烟液的蒸汽发出异味，我们就会拒绝一些项目。”在客户方面，进一步的挑战，包括产品的多样性和复杂性。“许多（客户）意识到他们只有5至20种香味更成功。由于未来每个国家特定的规定对尼古丁水平的要求不同，这是一个问题，”赫兹阐述道。

　　虽然菲利普·赫兹不准备讨论Flavoriq运作第一年的营业额，但是他透露，预计今年公司的客户总数会翻倍。“当然，这应该也会使我们的（销量）营业额的增长同样甚至更高。我能说的是，在我们经营的第一年，由于在资金和时间上的高投资，我们在行业的地位已得到确认。主要由于我们与许多市场领导者的合作，我们已经成为欧洲电子烟香料和电子烟液的知名批量供应商之一，经常发送的订单数量不是以公斤计算，而是以吨计算。”